Partner Account Manager

W związku z dynamicznym rozwojem szukamy dla naszego Klienta doświadczonego Partner Account Managera, który będzie odpowiedzialny za budowanie i rozwijanie relacji z partnerami biznesowymi, wspierając ich w osiąganiu celów sprzedażowych

Praca hybrydowa: Warszawa
Kontrakt: B2B lub UoP


Twój zakres obowiązków:

• Utrzymywanie i rozwijanie relacji z kluczowymi partnerami w celu zapewnienia ich satysfakcji i efektywnej współpracy.

• Aktywne poszukiwanie i pozyskiwanie nowych partnerów biznesowych.

• Prowadzenie rozmów i negocjacji z partnerami w celu ustalenia korzystnych warunków współpracy, w tym ustalanie celów sprzedażowych i warunków kontraktowych.

• Pomoc partnerom w zakresie szkoleń produktowych, udzielanie informacji o produktach/usługach oraz wspieranie działań sprzedażowych niezbędnych do realizacji celów sprzedażowych.

• Śledzenie efektywności działań podejmowanych przez partnerów, analizowanie wyników sprzedaży oraz rekomendowanie działań mających na celu poprawę wyników.

• Przygotowywanie raportów z działalności partnerów, analizowanie danych oraz przygotowywanie rekomendacji mających na celu poprawę współpracy.

• Pomoc w rozwoju partnerów poprzez dostarczanie narzędzi, szkoleń oraz wsparcia, które umożliwią im lepszą sprzedaż produktów i usług firmy.

• Współorganizowanie i udział w wydarzeniach Partnerów.

• Przygotowywanie oraz kontrolowanie dokumentów dotyczących umów, raportów i innych ważnych informacji związanych ze współpracą z Partnerami.

• Współpraca z działami sprzedaży, marketingu, obsługi klienta i innymi zespołami w firmie w celu zapewnienia spójności działań i optymalizacji procesów.

Nasze wymagania:

• Minimum 2-3 lata udokumentowanego doświadczenia w zarządzaniu relacjami z partnerami biznesowymi (zewnętrznymi lub resellerami, sprzedaż B2B)

• Wykształcenie wyższe (preferowane kierunki: zarządzanie, marketing, ekonomia).

• Umiejętność budowania i utrzymywania długoterminowych relacji biznesowych.

• Wysokie kompetencje negocjacyjne i sprzedażowe.

• Umiejętność przygotowywania raportów, analiz i prognoz, analizowania wyników współpracy z Partnerami i wyciągania wniosków.

• Znajomość rynku integratorów IT i/lub wiedza na temat rozwiązań Low-Code/No-Code, BPMS, ERP

• Świadomość trendów rynkowych i konkurencji.

• Samodzielność, dobra organizacja pracy, umiejętność zarządzania czasem.

• Otwartość na nowe wyzwania i elastyczność.

• Prawo jazdy kat. B oraz gotowość do pracy w terenie.

• Znajomość języka angielskiego B2/C1- umożliwiająca swobodną komunikację.

Oferujemy:

• Pracę w renomowanej i stabilnej firmie o ugruntowanej pozycji rynkowej.

• Transfer wiedzy w obszarze produktu, analizy procesów biznesowych, coachingu sprzedażowego.

• Pracę z klientami z segmentu dużych i średnich firm.

• Realny wpływ na procesy w ciągle rosnącej firmie oraz końcowy efekt pracy zespołów.

• Kultura firmy oparta na szczerości, szacunku, otwartości i pracy zespołowej.

• Praca z ekspertami w swoich dziedzinach.

• Samochód służbowy

• Elastyczny czas pracy

• Prywatna opieka medyczna

• Dofinansowanie szkoleń i kursów

• Dofinansowanie zajęć sportowych